Маркетинговое использование данных по изучению рынка входит в разряд компетенции руководителя. Применение информации - это наука, которую необходимо изучать, совершенствовать; полученные данные следует интегрировать в руководящий процесс и эффективно претворять в жизнь.

Получение наиболее важной информации зависит от того, анализирует ли компания своих клиентов или рынки. Этот анализ является решающим для успеха продаж.

Все больше руководителей применяют информационные технологии в области маркетинговой информации и изучении рынка (маркетинговые исследования).

Разработка такой системы может изменить культуру компании, так как решения будут приниматься нетрадиционным для нее способом.

Какая бы информация ни потребовалась руководящему звену -данные разведки рынка или внутренние операционные данные, материала, собранного внутри компании, недостаточно.

Обычно используются следующие источники информации.

Квартальный финансовый отчет (маркетинговые исследования) о прибыли производства на доллар продаж: производство, разработки и торговля Квартальный финансовый отчет о прибыли розничной торговли на доллар продаж - розничная торговля Совокупные семейные доходы Коэффициенты бедности Бедность Любой из вышеперечисленных источников информации позволит вам:

Библиотеки бизнеса находятся в центральных библиотеках большинства крупных городов. В них содержаться самые важные отчеты (маркетинговые исследования), опубликованные правительством. Также хранятся:

Интернет стал чаще использоваться для вторичных исследований. Поэтому важно понять потенциальные возможности и принципы такого поиска.

Выполнение вторичных маркетинговых исследований с помощью Интернета имеет сильные и слабые стороны. Понимание этого может дать разгадку к выгодному его использованию.